Anthropic сообщила инвесторам: дистилляция обеспечивала от 5% до 7% выручки; в третьем квартале доходы от неё резко сократили

В среду Anthropic сообщила инвесторам, что доходы от «дистилляции» составляли от 5% до 7% выручки компании и что в третьем квартале она уже «значительно» сократила этот источник дохода. Об этом пишет британская Financial Times (FT) со ссылкой на четырёх человек, непосредственно знакомых с ситуацией; The Information также сообщила о таком же диапазоне.

Что такое дистилляция? Это обучение собственной модели на ответах более сильной модели. Конкурирующие лаборатории отправляют Claude множество запросов, собирают ответы и используют их для обучения своих моделей. Так они могут с меньшими затратами перенять часть возможностей Claude.

Если речь об «обучении», почему это приносит Anthropic выручку? Потому что запросы идут через платный API и каждый вызов оплачивается по объёму использования. Для дистилляции нередко нужны миллионы или десятки миллионов запросов; по выражению FT, она «связана с большими объёмами использования и значительными расходами». Иными словами, конкуренты действительно платят Anthropic, но делают это, чтобы обучать модели, конкурирующие с её собственными. Коммерческие условия использования сервисов Anthropic прямо запрещают применять их для «обучения конкурирующих моделей ИИ».

Сколько в денежном выражении составляют от 5% до 7%? В публикациях не указан период, к которому относится эта доля, поэтому сумму можно только оценить. В расчёте, который распространяется в интернете, за основу берут выручку второго квартала в размере 115 сотен миллионов долларов; получается примерно от 5.75 сотни миллионов до 8 сотен миллионов долларов. Это расчётная оценка, а не сумма, приведённая в публикациях. Значение 115 сотен миллионов долларов взято из документов компании, с которыми Bloomberg ознакомилось в 8-м месяце года. В них была формулировка «более 115 сотен миллионов долларов». Это предварительные данные, которые Anthropic публично не подтверждала.

В публикациях также не говорится, от каких именно компаний поступили эти деньги. В 2-м месяце этого года Anthropic в одном из своих постов назвала DeepSeek, Moonshot и MiniMax. По её утверждению, эти три компании использовали около 2.4 десятка тысяч фиктивных аккаунтов, чтобы обойти ограничение, по которому Claude не обслуживает пользователей в Китае, и провели с Claude более 1600 десятков тысяч диалогов для дистилляции.

Добровольный отказ от этой части выручки имеет свою цену. Anthropic готовится к выходу на биржу. Из той же информации для инвесторов следует, что её выручка в третьем квартале составила 168 сотен миллионов долларов, примерно на 46% больше, чем во втором. При этом выручка второго квартала более чем вдвое превысила выручку первого, так что темпы роста уже замедлились. По сообщениям СМИ, компания предупредила инвесторов, что снижение доходов от дистилляции ухудшит показатели текущего квартала; взамен конкурентам будет труднее догонять её, копируя ответы Claude.